중국 판매 루트 소개

수입 제품들이 주로 몰리는 오프라인 시장:

백화점:

지역별로 당지의 유명 백화점은 약간의 차이가 있습니다.

예를 들면 북경일 경우 궈모우백화점(国贸百货)、왕부징백화점(王府井百货)，SOGO백화점(崇光百货)등등.

백화점 루트는 고급 의류 브랜드나 화장품 브랜드 마케팅에 유리한 반면, 큰 자금력을 필수로 하고 있습니다.

입점료, 매달 판매액 보증금, 매장 인테리어, 매장 직원 관리 등등 외에도 판매액이 3~6개월 정도 뒤늦게 결제가 되기 때문입니다.

전문 백화점 루트를 주요 판매 타켓으로 하는 유통업체가 있는가 하면, 도매를 위주로 하는 메이커들이 전국 대리상을 모집하기 위해 유명 백화점 몇군데에 입점하여 홍보용으로 사용하기도 합니다.

쇼핑몰:

중국 온라인 상품 유통이 강세로 나가면서 전국적으로 백화점, 오프라인 쇼핑몰들이 큰 충격을 받고 있지만 요식업이나 영화관, 유아체험놀이터 등 시설을 구전히 갖춘 대형 쇼핑몰들에는 아직도 고객들이 많이 몰리고 있습니다.특히 주말이면 하루종일 쇼핑몰 내에서 시간을 보내는 경우도 많이 있습니다.

쇼핑몰은 임대 형식으로 가게를 오픈하는 경우가 많아 자체 관리를 위주로 합니다. 가게 임대부터 인테리어, 영업 허가증 신청 등 사전에  정력과 시간을 많이 투자해야 하지만, 자금회수는 거의 일일 결제가 가능합니다. 아이템 품목이 다양하고 가격상 쉽게 고객들한테 다가갈수 있는 제품들이 이 루트를 잘 사용합니다.

체인슈퍼:

수입 식품이나 과일, 와인 등 중국에서 일반적으로 유통되는 식품에 비해 약간 고가인 수입품들은 주로 백화점 지하1층에서 경영하는 고급슈퍼나, 수입 제품들을 위주로 하는 BHG, 어우쌍(欧尚）과 같은 체인 슈퍼에 많이 입점합니다.

슈퍼 입점도 입점료, 바코드 입력비용, 슈퍼 할인 행사 참여, 자금 결제 1~3개월 지연 등으로 탄탄한 자금력을 필요로 합니다.

그래도 유통기한 문제가 있는 식품류는 고객 유동이 많은 슈퍼 루트가 우선이 아닐가요?

수입 제품들이 주로 몰리는 온라인 시장:

도매를 위주로 하는 아리바바(alibaba.com):

소매를 위주로 하는 토보, 티몰(taobao.com):

3C제품으로 시작하여 모든 품목 가능한 찡뚱(360buy.com):

음반도서로 시작하여 모든 품목 가능한 땅땅왕(dangdang.com):

브랜드제품 할인행사로 시작하여 모든 품목 가능한 웨이핀훠이(VIP.com)

세계 제품 구매가 가능한 아마존(amazon.cn):

화장품을 위주로 경영하는 쮜메이(jumei.com):

대형 온라인 슈퍼 1호점(yhd.com):

......등등

중국 온라인 시장 관리 규제가 강화 되면서 예전에 정상 통관 루트를 통하지 않고 판매되던 수입제품들이 큰 영향을 받고 있습니다. 수입 화장품일 경우 CFDA위생허가 외에서 중국 통관 완료한 각종 증빙 서류들을 필요로 하고 있습니다.  

-다음 문장에 각 판매 루트 입점 방법에 대해 준비해서 올리도록 하겠습니다.